알리익스프레스와 타오바오의 초저가 판매 전략

1. 초저가 판매 전략의 핵심

 

알리익스프레스의 판매자이자 블로거인 천민 전자상거래 CEO의 글이 온라인에서 15만 회 이상 읽혔다는 사실은 주목할 만합니다. 그는 알리익스프레스와 타오바오의 초저가 판매 전략의 핵심을 밝혔습니다. 이 전략은 간단해 보이지만, 중국의 거대한 제조력, 온라인 네트워크를 통한 실시간 재고 관리, 중개인 없는 직접 거래 시스템 등에 크게 의존하고 있습니다.

 

알리익스프레스,타오바오

 

 

2. 중국의 온라인 쇼핑 플랫폼의 성장

 

미국과 한국 등의 국가에서 경제 침체의 영향을 줄이는 한편, 중국의 온라인 쇼핑 플랫폼은 눈부신 성장세를 보이고 있습니다. 특히 알리익스프레스는 지난해 3분기에 운영 이익이 44% 증가하고, 주문수는 60%나 증가했습니다.

 

3. 초저가 판매 전략의 비결

 

천민 전자상거래와 같은 플레이어들이 알아낸 전략은, 손해를 보며 이끄는 방식, 공격적인 고객 혜택 제공, 공장 직거래 등입니다. 이 전략은 처음에 손실을 보면서도 판매량 증가에 따라 이익이 보장되며, 일정 판매량을 달성하면 가격을 원래대로 돌려놓습니다.

 

4. 한국 시장에 대한 도전

알리익스프레스 같은 회사들은 한국에서 빠르게 물류 허브를 구축하고 있으며, 저렴한 상품의 대량 재고를 보유하고 있습니다. 그러나 모든 상품이 한국의 전자상거래 환경에서 잘 팔리는 것은 아니며, 특정 상품의 판매량 감소에서 보이는 약점들이 있습니다.

 

5. 판매량 감소하는 상품 카테고리

 

알리익스프레스의 성공에도 불구하고, 일부 상품 카테고리는 판매량 감소를 경험했습니다. 가장 큰 판매량 감소는 건강 보조제와 의료 기기에서 발생했으며, 이는 28.7% 감소했습니다.

 

6. 잘 팔리는 상품 카테고리

 

일부 상품 카테고리는 잘 팔리지만, 좀 더 자세히 분석하면 다른 그림이 나타납니다. 디지털 아이템은 지난해 알리익스프레스에서의 판매를 지배했으며, 총수익의 무려 29%를 차지했습니다.

 

7. 중국 전자상거래의 미래

 

중국의 전자상거래 플랫폼들은 저렴한 상품 판매에서 뛰어나지만, 한국 같은 시장에 침투하는 데는 여전히 도전이 있습니다. 상품 제공 다양화와 지적재산권 문제 해결 등의 전략적 변화가 지속적인 성장과 시장 지배를 위해 필수적입니다. 중국의 전자상거래 풍경이 발전하면서, 적응력과 혁신이 게임에서 앞선다는 것이 핵심이 될 것입니다.